注1:调研实战,目的在于获取所需要的数据,运用的是综合性的办法,调研不仅仅是问卷,实际上,问卷在现实中非常无能,所以不要以为掌握了问卷设计还有spss就叫懂得调研——但这不代表掌握这两项技能没用,深刻掌握了这两项技能,在其他方面非常有用。

注2:国内有些人对spss有过高的赞扬,比如说国际学术界对使用spss处理的结果不用说明算法,然后吹嘘说spss多牛。实际上,这种说法的意思是:spss太过基础了,不值得别人去重视,也就是说,如果论文使用了spss,基本上就可以判定其用的算法非常简单。真正的专业或者说牛,是需要说明算法的,甚至自己直接修改算法。

大致流程:

一、打扮成一个农民工大叔,到一个小旅馆,说自己要到目标公司就业,然后问旅馆老板,该公司工资如何?每周工作时间,加班补贴等。获得平均工资数据“甲”。这方面长得猥琐或者穿着普通的有优势,长得人模狗样或者穿的光鲜的反而会吃亏,因为没人会认为你会去干那种活,因此,要换种办法来刺探消息。

二、直接进该公司,可以好多名义。注意数人数,以及根据座位和房间的布置,大致估计该公司的组织结构,获得总人数“乙”

甲×乙=该公司在人力方面的成本

三、查看生产用的机器的品牌,新旧程度

四、通过各种途径查该机器的生产年份和报价,然后让会计算下折旧,可得到固定资产方面的数据。

五、查看该公司的库存原材料,最好能够了解到进货时间,因为可以通过进货时间估算到该原材料的进货成本。

六、了解当地的政策,尤其是和目标企业相关的政策,基本可以摸清其外部运营成本。

七、了解该地的用电用水还有办公用品价格,可以一定程度了解该公司在这些方面的支出。

这些数据了解清楚之后,接下来就好办了,通过整理,可以获得该公司可能的经营成本,从而间接知道该公司的底线,这样在和对方讨价还价的时候,就心里有底了。