国内单机游戏市场是给厂家自己毁掉的,和盗版关系很小。

首先,没有针对特定用户群采用特定的商业策略。比如对普通用户采用卖高价奢侈品的方式来售卖产品,对高端用户却只售卖普通商品。针对所有用户,竟然只有同样的一套光盘和说明书,这点远远不如网游,通过装备来划分消费等级来得高明。(当然,并非只有网游的装备等级这种方式,比如给高端的爱好者提供各种实物形式或者虚拟形式的衍生品,也是个好思路)

我从没见过对终端用户消费习惯如此不了解的厂家能成功的。

其次,过于贪婪,希图赢者通吃,通吃廉价通用市场和高端精品化市场,但本身却太懒,没有针对这些市场做特定细分和开发,通通卖给代理就想高枕无忧了。

再次,产品质量实在令人无语,从内容到质量,精品实在太少了。

最后,盗版的产生,恰恰从反面说明了厂家商业策略的短视和不恰当,给盗版制造了大大的市场空间。

附注:国内知识产权保护在做,但做得很欠平衡(和美国一样),像朗科这种大公司竟然现在靠打专利官司就能盈利,而弱小的创新性公司,根本无力保护自己的知识产权。

有人认为是消费者太吝啬+盗版打断了商业链条导致厂商失败。

但我认为:

当电脑还是2万块钱的时候,能买的人,一定是富人,那么,再让他们买软件,其实不难,所以可以直接卖软件拷贝就行了。

但当电脑已经到了3千块钱的时候,已经普及化,此时,“买了电脑当然就没钱买软件了”这个问题就出现了。你没看错,我也没写错。因为,卖2万的时候,绝大部分人买不起,没有需求,就没有硬件和软件价格的问题。

而当人手一台的时候,附加的软件价格问题就出来了,或者这么说吧,普通人在电脑上的开支,只能锁定在3千左右,此时任何增加费用,都会被嫌贵。但这也仅限于普通人,而有钱人,还是不会在意的。可作为主要收入的市场在哪?也是清清楚楚的。

换个角度说,就是厂商的思想还停留在电脑还是奢侈品的时代,以奢侈品的附属品形式来卖软件。而现实是,电脑已经是日用品,日用品需要搭配的是日用品附属品的价格水平。

既然消费者是这样,那作为产商,就应该顺毛捋,而不是强求消费者掏钱,这明显强人所难。至于如何顺毛捋,请参考史玉柱的免费网游故事,别告诉我那时代的人没史玉柱聪明,想不出这些商业模式。

至于你说的商业正反馈链条无法完成,并不是盗版打断的,而是厂商本身不了解市场,自己打断的。

5块钱的盗版,可以销出好多,那厂商针对这些市场,为何不好好利用,而不是简单打压呢?难道5块钱的盗版就没利润?没有利润,盗版商们靠什么吃饭?这部分的市场为什么不拿下?是谁的问题?

高端市场呢?同样有的是办法,看看人家日本光荣,一个战国游戏,就搞了n多配信,专门给专业级玩家收藏的,国内的能看到哪家厂商这么深度开发过了?

至于说卖10万份就烧高香,我倒要问了,你产品质量过得去么?如果过得去,盗版5块钱一张,一定不会少于10万份,正版稍微包装下,卖给核心用户1千套不是问题吧?这一千套是普通版的三倍价格,核心用户是不会有意见的。这样来来回回,我就不信了,会比只出一套然后定价99块的卖得少,收钱收得少。

总结一下:还不是懒+贪惹得自己能开发的市场没开发,不好开发的市场硬开发。