在一个大学校园旁边的一条路上,原来有一家兰州拉面店,由于位置和特色,经营得很红火,先叫它A吧。

于是,接下来,就有B和C也开了同样的店,生意同样红火。

D也发现了,这个生意不错,于是也就开了家同样的店,而且,他认为A、B、C的服务水准不够,菜不够好,不够多样,于是,他根据这个特点,改进了服务,增加了菜式。

过了一年,A、B、C、D开始算帐

原来的兰州拉面,收入和投入比是3:1,增加到了4家之后,兰州拉面并没有扩大市场,所以,此时的收入和投入比是3:4,总体亏了。

而这四家里是谁亏了呢?是D,因为他是最晚进去的,由于边际成本递增的效应,D实际上负担了所有A、B、C、D的市场开拓费用,所以D退出了。

E进来了,他发现,D之所以失败,是因为市场没能做大,于是,他就开始想办法做奇。搞了个火锅+拉面,一开始生意很红火,而且其他地方的人听说了这种特色,也纷纷来尝鲜。

E以为他要成功了,暑假很快到来,他发现怎么A、B、C都歇业装修了,结果到了下一个学期,E发现A、B、C也是火锅+拉面。

E由于缺少原有A、B、C的消费群,很快落败,E被迫再想办法,决定火锅+拉面+垂钓。可是很快,其他三家也同样这么做了,E最终的努力成了别人的嫁衣。

F此时出现了,F认为E虽然很有创意,但却是市场竞争的失败者,如何赢得市场,F认为牢固的消费群是最关键的,于是,他请E来做创意,而他就开始搞吃客聚会等活动,邀请吃客一起做拉面,培训吃客做拉面,给吃客提供拉面配料,并且,坚决不和A、B、C打价格战。

满足了大家对做拉面的好奇心之后,大家发现还是到拉面馆吃面有意思,而那家很有人情味的拉面馆成了最优的选择。

因为F成了最优的选择,于是,A/BC等都开始仿效,由于徒子徒孙很多,他们开始联合起来,做全市连锁。